2006年07月25日

営業代行支援。いよいよスタート!!

東京、大阪、名古屋、福岡と『営業代行支援発表会』を、e-fpさんと一緒に行いました。これまで会計事務所で営業社員を採用したがうまく行かない、なかなか営業マインドが根付かない、営業そのものがよく指導できないといった所長先生に朗報です。この仕組みを使えば必ず成功します。
「魚を与えれば、一日生き延びれるが、魚の釣り方が分かれば一生生きられる」という言葉があるように、単に、紹介会社などからお客さんの紹介を貰うだけでは、事務所内に永遠に営業の仕組みは生まれません。超プロ営業マンと会計事務所のマッチングという、画期的な仕組みです。詳しい、説明を聞きたい方はセミナーに参加するかぜひ一度お問い合わせください。全セミナー会場での説明会を終え、既に、10名以上の方のエントリーをいただきました。ありがとうございます。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2006年07月13日

FANアライアンス　情報交流会開催

久しぶりの情報交流会、FANメンバーの皆さんの顔を見るのが楽しみ。皆さん元気そうで何よりでした。さて、ゲスト講師の西野博道さんによる『売上増加＆無借金経営実現』の講演。やずやを今日までの優良企業にした立役者西野さん(写真左)の話には、なるほどとダイレクトマーケティングの実践を教えていただきました。凄いですよね、わずか60名で数百億の売り上げ。一人一億の経常利益ですか。驚きです。
その後は、山田方谷の『理財論』を説いた、深澤賢治さんに来ていただきました。写真は、愛知一宮の長尾哲也先生と、鳥取は米子の笠岡範之先生が相撲を取っているところです。ビジョンを描いて、遠くを見て取り組んだ長尾先生、目先の利益を追って、真下を見た笠岡先生。体の大きさは、ちょっと大人と子供。どちらが勝ったでしょう? そう、遠くを見た長尾先生が、楽々勝ったんですから不思議ですね。みなさん、企業経営にはビジョニングが大切だということ改めて感じたようです。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2006年07月11日

山近義幸、長尾白小百合、広瀬元義合同セミナー

『儲かる人材、儲かる決断』と言う特別セミナーを三社合同で行いました。「みんな社長のファンになる」をキャッチフレーズに経営者の皆様の出会いの場を作ろうと言うことで、このセミナーが開催されました。
長尾小百合さんがトップバッターで、採用のプレゼンテーション術。採用におけるノウハウが学べましたが、取りたい学生を取る。つまり、ボタンの掛け違いにならないように、沢山来なくてもいいんだ、本当にとりたい人が来ればと言うお話がありその中での、プレゼンの大切さを学べました。
山近義幸さんは、お話の中で「道のついたスポーツをやった人は良い、刺身のつまを残すやつは取るな、歴史を軽んじるやつは駄目だ....」などなど、10項目について、採用うすべき人、そうでない人をお話されました。私が最後に話しましたが、経営者の皆さんは、最後までしっかりお話しを聞いてくださいました。終わってからの食事会も皆さん参加され、とても楽しい合同セミナーでした。
来年は、「2007年7月7日の、“777”の日にやろう!!」と山近さん。今から777が楽しみです。私と山近さんは固定ですが、次回ゲストは、「ホッピーの社長にしよう」なんてことで、内々に決まりました。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2006年07月10日

『顧客爆大支援パック』　発表会

e-fpさんとの合同企画、『顧客拡大支援パック』の発表会が行われました。保険のプロ営業社員20名以上それに会計事務所20名以上と参加されました。顧客爆大支援パックとは、会計事務所の営業推進を支援するために、保険のプロ営業マンと会計事務所をマッチングさせようというもの。会計事務所は、リスティング、セミナー開催、その後のフォローまでカリキュラムに沿って行うだけで、「営業ノウハウが学べて」「お客さんが増えて」「事務所内に営業マインドが備わって」と営業の基本ベースがしっかり事務所に身につくようにプログラミングされています。将来のマッチング件数800事務所を目標にスタートしました。
興味のある方は、是非、次回の説明会にお越しください。
ちなみに、このプログラムの実施に当たっては費用がかかりますが、一件もお客様が開拓できなかった場合は、全額費用をお返ししますと言う、自信のプログラムです。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2006年07月09日

第18期　中期経営計画発表会　その2

今年の経営計画では、永年勤続表彰も行いました。5年勤続表彰と10年勤続表彰の人は、合わせて7名。本当に「今日まで一緒に頑張ってくれてありがとう」って、心からありがとうを言いました。

● 5年表彰者　10万円　1週間の休み
● 10年表彰者　30万円　2週間の休み

何か一緒に、記念になるものもあげたいと思いましたが、良いものが思いつかず、自分で記念になるものでも買ってくださいとしました。昨年より、アクティブ休暇10日を、有給の他にもらえるようにしたので、10年表彰者は4週間連続で休むことも可能です。
やはり、仕事を辞めないとなかなか連続休暇が取れないというのが現状かと思いますが、何とか、昨年より改善したいという思いから、アクティブ休暇を創設しました。ドイツなどでは、国からの指導で、1ヶ月の休暇を推進してると聞きましたが、「良く学びよく遊べ」ではないが、「良く働き、良く遊べ」ですね。

以下は、新しく発表した、当社の「7つのバリュー」です。

　　1.チャレンジする
　　2.リーダーシップを発揮する
　　3.チームワークに徹する
　　4.コミットメントをする
　　5.育てる
　　6.奉仕する
　　7.誠実である

基本的考え方があって、具体的な行動が出来ると思っています。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2006年07月08日

第18期　中期経営計画発表会　その1

本日は、朝から経営計画発表会を、夜はウエスティンホテルで食事会を行いました。
経営理念を再構築し発表しました。

私たちは「会計事務所」「顧問先企業と顧問先の資産家」並びに「中小企
業」のビジネスの成長発展のためのソリューションビジネス(問題解決型事
業)を基本とし、クライアントの事業を成功に導くことを私たち企業の活動の
誓いとする。
また、私たちは創造性豊かなプロ集団として、チームのメンバーを心から尊
敬信頼できる環境づくりのために努力しなければならず、チームワークを基
本としたビジネス環境を構築することを私たちの行動の基準とする。

これを新しい経営理念とし、5年以内に50億以上の売り上げを上げられる企業とすることをみんなと誓いました。それに向けて、来年の新卒は10名以上の採用を計画していますが、いよいよ大きなビジョンに向けて動き出した感があります。
夜は、ウエスティンホテルで、目一杯盛り上がりました。

投稿者 ： 広瀬 元義