2005年06月30日

卒業生?? 阿部さんからのお花

エントランスのイメージを変えただけで、お客様が増えた気がします。今週は、まだ受付に女性が座っていないのですが、再来週からお目見えです。新宿の会計士のH先生が「受付にきれいな女性を座らせただけで、来客者が5割増えるんだから....」と言って、「ふぇっふぇっ」なんて、声にならない声を出して笑っていましたが、会社のみんなもとても楽しみにしています。
お花を頂いた皆さん、ありがとうございます。一つ一つ写真を撮って、礼状添えてお返しします。
中に、面白いのがひとつ混じっていました。「2003年9月卒業生　阿部○○（←ここには本当の名前が入っていましたが、秘密ということで)」
要は、2年前に寿予定退職した男性社員ですが、新卒のときから7年くらい在籍した、元社員からの贈り物でした。とてもうれしい贈り物でしたので、ありがたく頂戴して、しっかり写真にも収めました。
でも、阿部さん卒業じゃなくて、中退じゃ無かった?　(笑)

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2005年06月29日

引越し無事完了!!

皆さん、お世話様です。毎晩、酒飲んでいます。一昨日は、社員の慰労会。机の周りは、まだ片づけが終わらず、口の空いたダンボールが通路をふさいでいます。新しい事務所のレイアウトで考えたことは、『家族主義』というものをどう表現するかということでした。口でいくら、「家族のようにお互いを信用しようよ」なんていっても、中々理解されない。それよりもどうすれば、それが形になるのかを実践したいと思いました。これまで会社で飲み会をやったときには、1時間も飲んでると、もう終わりにする....なんて雰囲気もちらほら出ていましたが、ビジネスラウンジで飲んでると時間の経つのも忘れて話が出来る環境になりました。
昨夜は、ビジネスラウンジを築って下さった、皆さんの慰労会をやりました。中田朝之さんは、このラウンジのコンセプトメーキングとデザイン、進行などすべての責任者。東急建設さん、アスクルさん、ピーロートジャパン、そして一番苦労した施工のCAリーディングの皆さん。ほんとうにありがとうございました。
皆さん時間の経つのも忘れて、10時半頃まで飲んでいました。それもそのはずなんですが、ピーロートジャパンの大星さんが気前良くワインのおいしい奴を空けるもんだから(トホホ...)、皆さん盛り上がるはず。銀座のクラブで15万円はするという、2000年のオパスワンもしっかり二本空けました。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2005年06月21日

ワインセラーと自慢話

いよいよ、今週末引越しです。社内では、これまで溜まったいらない資料を捨てて少しずつ、引越しに向けてのj準備も整ってきました。
引越し先での私の自慢は、エントランスの部分をカフェスタイルにしたことや社員専用のシアターを設けたことなど、いろいろとあるんですが、一番の自慢は、入り口のすぐ横に鎮座ましました、「ワインセラー」です。余裕で700本は入るかという巨大セラーで、そんじょそこらのイタ飯屋さんにもありません。
でこの中に入れるワインの選定を始めましたが、このワインの勘定科目は何にしたらいいと思いますか？
このセラーの目的は、インテリアのひとつであり、皆さんの注目を引きたいと思っていますので、やはり広告宣伝費かなと思いますが、いかがでしょうか?
で、そのインテリアを社員が所望したら、「福利厚生費」に変わって、お客様が飲んだら「交際費」、でもって私が飲んだら「役員報酬」ですか????
これは冗談ですけど、是非自慢のワインセラーを見にきてください。中に入れる、ワインはもちろん専門の卸業者から買うので、市価の70%から50% なんですよ。あ、これも自慢話でした。(笑)
オーパスワンなんか、30本くらいまとめ買いしたいなって心境です。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2005年06月16日

時差ぼけ

夜の11時前に寝て、2時には目が覚めてもう寝れないので、シャワーを浴びて家を出ました。朝の四時前には、デニーズで朝食。やはり、アメリカに10日近くいると白いご飯が食べたい。朝から豚の生姜焼き定食をぺろり。元気一杯です。
今回のアメリカ訪問は、これまで謎だったことや、今ひとつ確信のもてなかったことがはっきりしました。税理士業界の未来と戦力図がどのようになるのかもはっきり見えてきました。FANのみなさんには、7月の情報交流会のとき、また、早い人には6月の帰朝講演でお話します。
今日は、きっと昼間に突然睡魔が襲ってくると思いますが、それまでは目一杯たまった仕事を片付けます。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2005年06月10日

AAM 表彰式

今日は昼間は研修、夕方から表彰式がありました。マーケテイングの一年間の総決算といったところでしょうか。皆さんとてもこの日を楽しみにしていて、普段よりもずっとおしゃれに着こなしてきます。
日本のように堅苦しいことも無く、私の好きなブリトニーの曲なんか流れて、軽やかに壇上に上がり、プレゼンティターからトロフィーを受け取って、淡々と進行します。たまに、マイクの前で話す人もいますが、中に場の雰囲気が読めずに、長めにおしゃべりする人もいます。(やはり、人間どこのくにでも場の雰囲気の読めない人っているものですね。おっと失礼)
インタビューしたことも沢山ありますが、今日は楽しい写真をお届けして終わりにします。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2005年06月09日

アメリカの会計事務所は、パワフルだ!!

さて、2日目の研修会に参加しています。今、ちょっと休憩ということで部屋に戻ってきました。ボーナスセッション(本当の始まりの一つ前の講義)で、スピーカーが、会計事務所のアンケートを取ったら、約85%の会計事務所が後継者が決まっていないのだそうです。従って、今後は若い人たちが大きくなる手段として、そのような会計事務所を買収するだろうといっていましたが、日本でも、高齢化した会計事務所の受け皿が本当に必要になってきました。

写真は、朝食会場です。アメリカ人は本当に合理的で、展示ルームを食事会場にしています。もちろん、この朝食代はこうした展示会社が持つわけですが、昨夜はワインのグラス付でした。上の写真の奥の方でパソコンを触ってる女性の背中がありますが、この展示会場の中でのパソコンサービスです。とにかく、うまくこの会場に人を惹きいれる工夫がいろんなところにありました。

ところで、今回は会計事務所のマーケッターの大会ですが、会計事務所のマーケテイングに関しては、アメリカに20年遅れていますね。このマーケテイングさえしっかりやれば、会計事務所のお客様はすごい数増えて行くと改めて確信しました。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

紅花のパフォーマンス

ロッキー青木は、アメリカンドリームを達成した人の中の一人ですが、その彼の鉄板焼き屋『紅花』で夕食を食べました。日本の鉄板やき屋さんは、ちょっと気取って高級なイメージがありますが、アメリカの鉄板焼きは、料理人が目の前でいろんなパフォーマンスをやってくれるので、とても面白いです。写真は、お好み焼きなどを作るヘラの上に卵を乗せて、お手玉みたいに何回も上に上げたてるところを写している写真です。ちょうど同じカウンターには、AAMに参加する、CPAが家族連れで来ていて、子供と奥さんはおおはしゃぎでした。うちの社員二人も、おおはしゃぎでパフォーマンスを見ながら、自分もパフォーマンスをやっていました。

さていよいよ、明日朝からコンベンションが始まるので、とても楽しみです。一つ一つ気づいたことを報告します。参加者名簿を見たら、日本の会計事務所の参加も見つけました。山口の行本会計事務所のマーケッターの方でした。行本先生は、昨年シリエズに載った、記事を見て必ず参加しようといっていましたが、シリエズを読んでアメリカまで社員を派遣するなんて、素晴らしいですね。編集者冥利に尽きます。

　

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2005年06月07日

時差ぼけと魚釣り

時差ぼけってやつは、夜中にばちっと目がさめるとそのまま眠れない。エーイ、ままよと起きて一番初めにやることは、メールを開いてみること。一日に何度もメールを見ないと、落ち着かなくなってしまいました。(トホホ....)
ところで皆さん、「趣味は何ですか?」って聞かれたらなんて答えます? 　え、いい歳してそんな質問してくれる人がいないって、まあ、かわいそうに。私、思い出したように時々NOVAに通っているんですけど、英語の勉強してると「趣味は何ですか?」って聞かれます。そんな時最近は、「ワインです」って答えていますが、飲むだけでなく、ラベルを見たり、ワインリストを見たりするだけで、わくわくドキドキします。今度引っ越すところでは、ワインセラーを入り口に置きますが、なんと700本近く入ります。ワイン好きの人是非見に来てください。
昔の趣味は、魚釣りでしたが、あのググット竿がしなったときにしびれる感覚はやった人で無いと、分かりません。で、メールを開いたら、田舎で釣具屋をやってる兄貴からメールが来て、わざわざ写真つきで、「どうだ、タイの仕掛けに間違えて鰤がかちょったんじゃすごいじゃろー。お前も仕事がんばっちょるようじゃが、この写真見て感想送れ」なんて、メールにするときも大分弁で自慢していましたが、「うーーん、くやしーって」感じでした。
今日は、ボルティモアからディズニーワールドのあるオフロリダへ移動。なんでもとっても暑いそうですが、負けじと本日も強行軍で頑張ります。
FANのメンバーの人に、今回学んだことをお話します。6月23日ですので、手帳への記述お忘れなく。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

ボルティモア訪問

昨日より、アメリカ東海岸のボルティモアに来ています。会計事務所のFC、フヂューシャルの本部を訪問しました。今回で4度目です。実は、フロリダで会計事務所に勤めるマーケッターの大会があるので、その途中に寄りました。本日は、加盟事務所の募集会をやっていましたので、そこに参加させてもらいました。二名の税理士事務所のオーナーが参加していました。(CPAではなく、EA）
ご存知のように、東海岸はまるで時間が反対になりますので、時差ぼけに苦しみながら、一日の講義を聞きました。
面白いな、と思ったのは税理士事務所の営業手法の講義の中で、初めて花屋を開くオーナーが税務の顧問をお願いに来たときに、お店で物を仕入れ、商品を売り、売掛金を回収し、また人を雇い、給与を払いといったストーリーで、新規のお客様に何を今後しなければならないのか、どんなことが自分たちにできるのかと言った、ストリー展開の話は、お客様に分かりやすくていいなと思いました。
自分も17年前、会社を作ったときにそのような指導と話をしていただいていたら、会社の仕組みやお金の流れ、税金の仕組みが良く分かったと思いました。
さて、今は月曜日夕方六時。これから講義をしてくれたハワードさんたちと夕食に出かけますが、日本は火曜日の朝の7時すぎといったところでしょうか。

投稿者 ： 広瀬 元義 　

2005年06月03日

料金表作り

2日の午後から月刊シリエズでの座談会の収録がありました。テーマは、「給与の体系作りと料金表」。会計事務所の料金表は、これまでの顧問料を、機能分化してもう一度再結合すれば、良いと考えています。この料金表をウエッブに載せるべきかどうかについては賛否両論ありますが、私は料金の仕組みは載せても、細かい部分は載せなくて良いと思っています。
では、料金がいくらなのか分からないという向きの方のために、事例を載せるのが良いと思っています。
大阪の大川先生のところのHPで、昨年は100件以上顧問先を確保したとのことですが、ここと同じように事例を載せるやり方でやるのをお勧めします。
何故、安い金額を載せるのをあまり賛成しないかというと、金額に釣られてきた人はまた金額で他に行くということです。会計事務所は、絶対にクオリティー売るべきだと思っています。
次に、給与体系は複雑な手当てがいくつもあるので、それを解消して分かりやすい給与体系を構築すると共に、成果主義的要素を入れるべきだと思います。
ご参加いただいた、日野先生、北村先生、それに社労士の竹内先生ありがとうございました。

投稿者 ： 広瀬 元義