2005年04月30日
私は、本日福岡とんぼ返り。ゴールデンウィーク中にネクタイ締めて空港をうろうろしてること自体、なんかやくざみたいな変な感じでした。（笑） 明日は、川崎フロンターレとジェフ千葉の試合を見に行きます。もちろん私は川崎フアン。
ところで、やっとの思いで、Ａ社を訪問することができました。あまり、公にしないでと言われていますので、細かいことは書きませんが、文具の会社です。
先月、プロフェッショナルバンクの上田サンとお話しているときに、「家族主義的経営」て言葉で言うのは簡単だけど、形にすることって難しいですよね？って私の質問に、「だったら、Ａ社を訪問すると良いよ」って教えられて、あつかましくも、忙しい中、特別に社内を見せてもらうことができました。
会社は江東区にあるんのですが、本社ビルについて、驚いたのは、「えー、ここ本社?? あの有名なＡ社の?? だって、ここ倉庫ジャン」なんて感じで、携帯で電話して確かめると、確かに、「本社です」との回答。お出迎えに出てくれた、社長秘書のかわいいお姉さん曰く。「ここが本社ですか？ ってまん前まで来ていて、わざわざ電話する人いるんですよ。ほほほ」なんて、笑っておられましたが、それってまるで私じゃないの。なんて感じで恥ずかしい思いで後ろをトコトコついて行くと、すぐに、総務系の役員の方をご紹介いただいて、上の階の事務スペースに向かいました。
エレヴェーターから降りて、社内に入って度肝を抜かれたのは、事務机群の上を、大きな橋がかかっていて、その長さ、なんと50メートル強。上から、皆さんが働いている姿を、まじまじ見ましたが、壮絶な感じとすごいエネルギーを感じました。
管理職の机も平の机も、そして椅子もみんな一緒。社長室も無く、社長の机もみんなと大して変わらない素材。少し大きいくらいで、椅子もカジュアルなおしゃれな椅子。
歩いているときに、私が、役員の部長さんに連れられていても、ぜんぜん気にしない。ある昔ながらの大会社に行ったとき、お客様としてそこの社員とエレベーターに乗ろうとしたら、「社長が乗るからちょっと待って」って、人を押しのけていった会社があったけど、あの会社そう長くは続かないだろうなって思いましたが、「そこ退けそこ退け社長が通る」なんてのはもうはやりませんよね。
椅子や机の配置も面白い、窓際の一番いい席が、社員のカフェテリア。社員はそこで何時でも自由におしゃべりができる。と言うか、この会社社員の比率が、10％くらいで、後は、契約社員、パート、そしてパートナー会社からの派遣だそうで、そこら辺もやはり違うなって改めて思い知らされました。
社員の顔がとてもよかった。社員と言うか働いている人みんな。フレンドリーで楽しそうで、本当にこんな会社作りたいって本気で思いました。
名前明かせないのと詳しく書けないことで、じれたい話し方になってしまいましたが、次回お会いしたときに詳細をお話します。
ところで、6月上旬にアメリカ東海岸に10日ほど行き、多くの会計事務所のマーケッターに会って、最近の事情を聞いてきます。その帰朝講演と、新しいビジネスの仕組みについてお話します。6月23日（木）に、決まりましたので、必ず、あけててお越しください。すごい話と、すごい仕組みの発表をいたします。
ちなみに、このＡ社、この手の見学は一切やっていませんので、「俺も行って見たい」と思ったみなさんごめんなさい。
投稿者 ： 広瀬 元義 
2005年04月25日
昨夜、郷ひろみの出ていたテレビをなんとなく見ていました。今49歳、そろそろ50歳ということなのですが、やはり目標を持っている人はいつまでも、若いというか言葉や雰囲気に張りがあるなって感じました。面白かったのは、汗の拭き方の話とマイクの渡し方。一緒に出ていた、江成君が汗を拭くと、ハンカチ丸めて拭くのでオヤジっぽいのだけど、郷ひろみは手で額の汗をぬぐった後、その手のひらで手刀を切るようにさっと、手を横に払う。別についた汗を飛ばすわけじゃないけど、なんか様になる。これをジャニーズで教わったそうですが、マイクを渡すときも、くるっとひと回しして相手に渡す。すべてがそんな感じで、“郷ひろみ”を演じている。
アメリカで鉄板焼きの『紅花』に行ったときに、コックさんが包丁を手のひらでくるっと回したり、「イチロ-」って掛け声で、へらの上に載せた茶碗を、放り投げて背面キャッチしたりと、パフォーマンスの素晴らしさに感動しましたが、そんな感性が、新しい会計事務所の根幹を作るのかなって思ったりしながらみていました。
ところで、保険会社友軍作戦は少しづつ進行していますか? 絶対に、囲い込むことが出来ると確信していますので、諦めずに頑張ってください。お話していた、ツールも会員サイトの中にUPされていますので、是非活用してください。
投稿者 ： 広瀬 元義
2005年04月23日
昨夜は、ラブオールの会に出ました。主催は、ロイヤル&スターファイナンシャルサービス株式会社の黒田さん。ラブオールの会は、月に一度、黒田さんを中心とした知り合いの社長連中の集まる会で、会費はゼロ。行った時の食事代が、１万円と非常にリーズナブル。勉強会というより交流会。主役は参加しているみんなという感じがとてもよい。参加しているメンバーも多彩で、会田みつお美術館、ポッカコーポレーション、ベネフイイットワンなど。面白いことに、税理士関連のメンバーは、船井財産コンサルタンツ、エヌエムシーそれに藤間公認会計士事務所なんて名前もありました。流石に昨夜は出席されていませんでしたが、若い税理士さん、柳澤賢仁さんと名刺交換しました。埼玉県の新座で一年前に開業したそうですが、若くてバリバリ。髪型なんかも今風で、頑張ってるって感じがさわやかでした。このやり方に学ぶところあるなって気がしました。
「勉強をしない」「会費が無い」「酒飲んで名刺交換してお互いのビジネスを知る」「みんなが自由に喋る」
儲かる会計事務所の実践経営塾
広瀬元義の最近の講演
投稿者 ： 広瀬 元義
2005年04月21日
今日から第三回加盟店研修。本日の参加者は8名の予定。また新しい仲間が増えてうれしい限りです。最近は、新しい営業戦略も増えて、皆さんへのリリースが追いつかないくらいですが、キャンペーんも始まり、やっと皆さん順調にお客様へのアプローチが始まったところですね。
ところで今年からの試みとして、社員の誕生日祝うということを始めました。今日は、今年入社の木村雄一君の誕生日。プレゼントは、15,000円以内で本人の希望のものを差し上げます。木村君は、ボイスレコーダーに、仕事に役立つ本。今年既に、10人くらいの人にプレゼントをしましたが、一番人気は、RioのMP3。悔しいけど、ここでも韓流ブーム(...関係ないかんな).ソニーが巻き返しを狙って新製品を出していますが、「音楽系を買うならソニーでしょう」なんて時代はもう来ないかな...。
話がそれてしまいましたが、面白いプレゼントでは、「司馬遼太郎の文庫を買えるだけ全部」「広辞苑」なんてところに、「牛肉」や「サボテン」という人も。
私は、前の日か朝早くに、誕生日を迎える人に「バースディカード」を書いて、その日一日は、その人のことを考えるようにしています。
投稿者 ： 広瀬 元義
2005年04月19日
表題の意味ご理解いただけると思いますが、皆さんこの戦略の進行はいかがでしょうか? 各地で拓かれた火蓋の結果が、そろそろ届いても良いかななんて思っています。やり方の良く分からない人は、SV(スーパーバイザー)までお知らせください。皆さんから、第一回のキャンペーンの結果が届いてきて、わくわくしています。
経営塾のスタートはいかがでしょうか? あれやこれやと忙しいから中々手が回らないでしょうけど、ディフェンスとオフェンスの両方が備わってないと常勝してゆくことは出来ません。
次の皆さんとの交流会が7月ですが、新しい営業企画があるので5月後半か6月には集まれればと思っています。日程が決まり次第、大至急知らせますので、ご予定ください。
投稿者 ： 広瀬 元義
2005年04月16日
皆さんお元気ですか。
今日は土曜日。皆さんのところはいかがですか?
東京は、暖かいけど少し曇り気味です。
私が6年前ワシントン大学で講義を受けたパトリック・J・ベテイン教授が、
シンクタンク藤原事務所の招きで日本に来ます。
リーダーシップ研修などもありますが、メニューを見たら当時私が受けたものと
基本的には変っていません。
以下にありますように、7月2日(土) 10：00-5：00にオープンセミナーがありますので、
参加してみてはいかがですか? ベテイン教授は、とても素晴らしい方です。
今一番売れているビデオ
「Dr.税理士眞鍋が明かす
開業から法人化まで医業指導のポイント100」
投稿者 ： 広瀬 元義
2005年04月13日
ランス・アームストロングは本の中で、こんなことも書いていました。
一人の男が洪水に遭い、水かさが増してきたため屋根に登って助けを待っていた。一人の人がモーターボートに乗ってやって来て言った。「飛び乗れ、助けてやるから」「いや」。屋根の上の男は言った。「主が助けに来てくださる」
水かさはどんどん増し、数分後、今度は救助の飛行機が飛んで来て、パイロットが綱を下ろした。「いや、結構」。屋根の上の男は言った。「主が助けに来てくださる」。ところが水かさはますます増し、ついには屋根を越え、男は溺れ死んだ。天国にやって来た男は、神に向かって言った。
「主よ、なぜ私を救ってくださらなかったのですか」
「おろか者よ」。神は言った。「私はボートを送り、飛行機を送ったではないか」
ある意味では僕たちは皆、この屋根の上の男のようだと思う。さまざまなことが起こり、それもさまざまな状況との組み合わせの中で起こる。僕たちはいつもその目的をわかっているわけではないし、物事が起こっていることにすら気づかないこともある。しかし僕たちは自分自身で責任を引き受け、勇気をもつことができる。
死の恐怖を前にした時、人は一人一人、異なった対処の仕方をする。あるものは否定し、あるものは祈り、あるものはテキーラで紛らわそうとする。僕もこうしたことをしたい誘惑に駆られた。だが、僕たちは死に対し、正面から向き合うべきではないだろうか。勇気だけを武器にして。勇気とは、人は危険に対し、恐れることなく、固い決意をもって立ち向かうことを可能にする、精神力だ。
結局、選択肢はいつも二つ。諦めるか死に物狂いで頑張るか。
昨夜、都内のある税理士さんと食事をした。チャンスって何だろうということになった。気付く奴もいれば気付かない奴もいる。今税理士業界は、未曾有の危機に陥ろうとしている。95%の人が売上横ばいか落ち込みを見せてきた。
「本気で本物だけが生き残る時代になった」とその税理士さんはつぶやいた。
やっと、今、自分たちの力が試されるとき。チャンスは前髪で掴めともいう。FAN加盟事務所のみなさん、いよいよキャンペーンも始まりました。この機会に、どんどんお客様を増やしましょう。それと、例の「保険会社同盟戦略」必ず実行して素晴らしい成果を上げてゆきましょう。
投稿者 ： 広瀬 元義
2005年04月10日
先週は、情報交流会それに加盟事務所の職員研修、東京・大阪と研修ロードの1週間でした。今週は、名古屋。これで終わりかと思うとその後は、4月入会者のための加盟店研修と続きます。あまりの忙しさに、仕事に終われる始末で、私の机の上は書類の山。
聞いた話ですが、興信所が社長個人を調べたりするときに、社長の家の庭を見るそうです。荒れ放題なら、「ん、大丈夫かな....?」と疑問符が浮かぶそうです。私の家の猫の額の庭に、先週マーガレットの苗を20本ほど植えましたが、他の部分は荒れ放題。今日こそはやろうと思いましたが、朝、行ったテニスの練習が少しハードだったので、疲れ気味で、また来週ということにしました。
ところで、今日のタイトル、『LIVE STRONG』と聞いてピンと来る人はどれくらいいますか? 世界でただ一人ツール･ド･フランスに6勝したランス･アームストロングが始めたがん基金で売っている黄色いリストバンドに刻んである言葉です。黄色のリストバンドを初めてみたのが、シアトルのナイキタウン。レジの横にリストバンドがいくつも箱に入っていて、見ると、LIVE STRONG （強く生きろ!!）と書いてある。気に入ってすぐに購入。あとでウエッブサイトでそのことを調べて、そのとき始めて、ランス･アームストロングを知り、すぐに『ただマイヨ・ジョーヌのためだけでなく』(講談社)を買って読んだ。
彼は、オリンピック選手に2回選ばれ、サイクリングというスポーツにおいて最も有名なカリスマ的貢献者の一人です。自転車レースでもっとも人気のあるツール･ド･フランスで前人未到の6連覇を成し遂げました。私は、20年前自転車が好きで自分でもロードレーサーに乗り、当時のスター選手、グレッグ・レモンやベルナール・イノー選手にあこがれました。
最近は、仕事漬けでこの手の本をほとんど読んでいませんでしたが、読んで、何度か涙が出そうになりました。この本は、単なる自転車レースの本ではありません。（It's Not About the Bike.）人間の生き方の本です。自転車のことを知らなくても読むことが出来ます。
ガンを克服して世界を驚かせたアームストロングの生き様を書いた本です。彼は抗がん治療のため、薬を使います。もしかしたら、将来子供が生めなくなるかもしれないということで、精子銀行に精子を預けます。その後、知り合った彼女との間でこのとき預けた精子を使うわけですが。子供を試験管で生ませるなんてと、当事者の気持ちも知らないで思ったことのある自分が本当に、恥ずかしいくらいでした。SEXして子供を宿す以上に、厳粛な神の行為に思えました。是非一度読んでみてください。本の中で、彼はこんなことも言います。
「ある記事に、僕が丘を登るとき「飛ぶように上る」という表現があったけど、僕に出来ることはゆっくりと苦しみながらもひたすらペダルをこぎ続けあらゆる努力を惜しまず上って行くことだ。そうしたら、一番初めに頂上にたどり着けるかもしれない。ただそれだけ」って、そう彼は言うんですね。
そして母親はデビューしたての彼にこういうんですね。「いい、ランス。結局のところ、成功するか否かはおまえ自身にかかっているのよ。誰もお前に代わることは出来ないのだから」って。本当に素晴らしい言葉です。
1週間の研修ロードを終えて、色んな職員の方にお会いしました。みんな本気で、「LIVE STRONG!!」って叫んで、一緒に自らを切り開いて行きましょう。
投稿者 ： 広瀬 元義
