FAN“足”報記

山内税務会計事務所 所長の山内新人税理士は、過去に開催していたセミナーの失敗を以下のように語ります。
「約2年間、税制改正、税務調査などの内容でセミナーを開催していたが、顧問契約に至ったのは0件。知識を与えるセミナーでは、経営者は満足しないのではないか」

このように考えていた山内税理士が書籍『イン・ザ・ブラック』に出会い、イン・ザ・ブラックをテーマにしたFANが用意するセミナー「継続的な黒字会社をつくる9つの原則」を始めて開催したのが2007年4月。12名の参加者から開催後1ヵ月以内に2件の顧問契約に至りました。その後も6月、8月とセミナーを開催し、開催するたびに新規の顧問契約を獲得。結果4か月で4件、金額にして900万円以上の新規顧問契約の獲得に成功しました。

セミナー開催のたびに新規獲得に成功する「セミナー」について山内税理士は「黒字経営を続けることや経営計画の大切さなどを中心に、経営者と一緒に将来を考えるためのセミナー」と表現します。つまり有資格者なら誰でも知りえる税法などの知識ではなく、経営者が求めていた経営についての共感を与えられる、与えられる事務所と認識されるセミナーだといえます。

FANアライアンスでは、会計事務所のセミナー開催サポート、顧問先向け経営サポート商品の開発をおこなっております。
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